自社のサービス・製品に適切な価格を策定できないという課題は、多くの企業が直面する経営問題といえます。価格は企業の収益と顧客の購買意欲を直接左右する重要な要素であり、その設定を誤ると、機会損失や顧客離れを招き、ブランド価値を毀損するリスクさえはらんでいます。
また価格設定においては、新しい商品の値付けに加え、既存商品のセール時の価格設定や、複数プロダクトの組み合わせにおける値付け等、様々な局面で意思決定が求められます。
この状況を打開するには、アンケート調査やデータ分析を通じて顧客が感じる価値を定量的に測定し、それらの客観的データに基づいた価格設定のプロセスを確立することが求められます。
こうした取り組みにより、収益性と顧客満足度の双方を満たす価格設定が可能になります。
課題
自社のサービス・製品の適切な価格の策定をしたい
目標自社のサービス・製品の開発に適した価格の策定ができている
自社のサービス・製品に適切な価格を策定できないという課題は、多くの企業が直面する経営問題といえます。価格は企業の収益と顧客の購買意欲を直接左右する重要な要素であり、その設定を誤ると、機会損失や顧客離れを招き、ブランド価値を毀損するリスクさえはらんでいます。
また価格設定においては、新しい商品の値付けに加え、既存商品のセール時の価格設定や、複数プロダクトの組み合わせにおける値付け等、様々な局面で意思決定が求められます。
この状況を打開するには、アンケート調査やデータ分析を通じて顧客が感じる価値を定量的に測定し、それらの客観的データに基づいた価格設定のプロセスを確立することが求められます。
こうした取り組みにより、収益性と顧客満足度の双方を満たす価格設定が可能になります。