新規事業や製品開発の成功には、顧客や市場のニーズを的確に見極めることが不可欠です。しかし、多くの企業では、ターゲットとなる顧客の潜在的なニーズや市場動向を適切に把握できておらず、結果的に市場にフィットしない製品やサービスを提供してしまうことがあります。
さらに、定性的・定量的なデータに基づくニーズの分析が不十分であると、見当違いな方向にリソースを費やしてしまい、事業開発の効果が低減します。このような状況を避けるためには、顧客の声やデータを迅速に収集し、そこから洞察を得る能力が重要です。
このような状況を改善するためには、ニーズを見極められるスキルを持つ人材の育成が急務です。これにより、事業開発において正確なニーズを基にした戦略が立てられ、成功率が高まります。
課題
ニーズの見極めができない
目標先進的な手法を通じて、ニーズを見極められる人材が増えている