新しいサービスや商品の営業・販売は、事業開発において非常に重要な要素です。しかし、多くの企業では、事業開発のチームに営業・販売に精通した人材がいない、或いは既存の商品とは異なる市場や顧客層にアプローチするための効果的な営業戦略を構築することが難しく、新しいサービスや商品の販売が停滞することがよくあります。特に、従来の営業手法を新規サービスにそのまま適用すると、ターゲット市場に適した提案ができず、成果が得られない可能性があります。
さらに、新しい商品やサービスに関する十分な知識やセールススキルを持つ人材が不足していることも、販売を阻む大きな要因となっています。営業担当者が製品やサービスの独自性や価値を理解していなければ、顧客への効果的なアピールが難しくなり、競合との差別化も不十分となります。
このような状況を改善するためには、ターゲット市場に適した営業・販売スキルの向上と、製品やサービスに関する深い知識を持つ人材の育成が急務です。これにより、新規事業の成長を促進し、持続可能な売上拡大を実現することが期待されます。
課題
新しいサービスや商品の営業・販売ができない
目標新しいサービスや商品の営業・販売に慣れた人材が増えている